Flere har spurt etter et salgskurs som kan være en god start for nokså nye annonsemedarbeidere i avisa. Det har vi skrudd sammen nå. Kurset passer også veldig godt for de av dere som har jobbet i avisa i mange år, men som trenger en oppfriskning og ny motivasjon til salgsarbeidet.
Det er Kjetil Helliesen som skal ha mesteparten av det faglige innholdet i LLAs nye salgskurs. Kjetil var også med oss for rundt ti år siden, da fikk han veldig gode tilbakemeldinger og evalueringer.
Trond Sjemmedal i Hallingdølen vil snakke om årsavtaler og praktisk arbeid med dette i løpet av kurset.
Meld deg og dine medarbeidere på salgskurset så snart som mulig, siste frist 24. august
Påmelding
Kort om opplegget 1. – 2. september
Torsdag – 1 time – foredrag + spørsmål/svar:
Tema: Menneskesinnet – muligheter og begrensninger
En kort innføring i hvordan vi mennesker er «sammenskrudd» på det mentale plan. Hvilke muligheter dette gir oss og hvordan vi kan utnytte kapasiteten vi alle er utstyrt med.
Fredag – 3+2 timer – erfaringsutveksling/workshop:
Tema: Vi kjøper ikke produkter og tjenester – vi kjøper løsninger på våre problemer
De som selger mest – og beholder kundene lengst – er de som er i stand til å formidle kundens (eller kundens kunders) verdi av å kjøpe det de tilbyr.
De fokuserer ikke på produkter eller tjenester, men effekten som oppstår som resultat av å lytte til og velge å kjøpe de løsninger som blir presentert.
Kjernen i «verdisalg» er relasjon bygget på gjensidig tillit og trygghet.
Vi handler med de vi liker og stoler på.
Kursansvarlig Holger Austvoll og kursholder Kjetil Helliesen.
Om Kjetil Helliesen:
Kjetil brenner for å hjelpe mennesker som har en indre misjon med det de gjør og derfor inspireres til å oppnå ekstraordinære resultater.
Gjennom mange års erfaring som leder, har han tilegnet seg kunnskap og praktisk erfaring med effektiv kommunikasjon som kan brukes i salg og lederskap. Det gjør ham i stand til å hjelpe andre til å se mulighetene i egen hverdag, slik at de slipper å bruke tid og ressurser på unødvendige omveger.
Kjetil ønsker at du skal slippe å gå gjennom den lange, tunge prosessen han selv gikk gjennom, og heller kunne tilegne deg verktøyene og kunnskapen enkelt. Slik at du kan skape resultater du er stolt av – her og nå.
Kjetil har blant annet 26 års ledererfaring fra næringslivet og 9 års erfaring fra Forsvaret. Han har utdanning fra Krigsskolen, som markedsøkonom, topplederutdanning fra AFF, Certified Consultant for Proctor Gallagher Institute, m.m.
Kjetil har tidligere drevet selgertrening for avisbransjen og bl.a. jobbet på oppdrag for LLA og andre grupperinger av lokalaviser – med svært gode referanser. Det gjør ham godt egnet til å hjelpe oss.
I dag jobber Kjetil mye med «Mindset-coaching» og vil også gi oss en smakebit av dette på torsdagen – slik at vi kommer i et godt «modus» før fredagens selgertrening.
Se gjerne mer om Kjetil på www.kjetilhelliesen.no
Disse er påmeldt pr. 16. august:
| Rune Digranes | Bø blad |
| José Bakker | Bø blad |
| Anita Mjelland | Drangedalsposten |
| Anja Kongelf | Eidsvoll Ullensaker Blad |
| Tina Alkvist | Eidsvoll Ullensaker Blad |
| Christina Bredesen | Eidsvoll Ullensaker Blad |
| Eva Haukdal | Fjell-Ljom |
| Randi Bjelland Ronæs | Grannar |
| Rina Aspmo | Grannar |
| Trond Sjemmedal | Hallingdølen |
| Eldbjørg Nedrestøl | Hallingdølen |
| Kari Mette Ødegaard Meland | Hallingdølen |
| Kathrine Berg Sørnes | Hammerfestingen |
| Hilde Saxsæter | Hordaland Folkeblad |
| Elisabeth Sjørbotten | mitt Kongsvinger |
| Anne Lise Berge Hansen | Ryfylke |
| Jane Haukeland | Ryfylke |
| Berit Reinertsen Sandvik | Suldalsposten |
| Susanne Lie Vallestad | Vestavind |
Praktisk info
- Sted: Runway Gardermoen.
- Tid: Kurset starter torsdag 1. september kl. 16.00 og avsluttes fredag 2. september, senest kl. 15.00.
- Pris: Kr. 5 000,- som inkluderer kurs, middag, lunsj og overnatting fra torsdag til fredag.
- Kursansvarlig: Holger Austvoll i LLA, holger@lla.no, tlf. 400 08 751.